Kako odabrati predstečajnog konzultanta: zašto iskustvo odlučuje o ishodu

Kad tvrtka uđe u predstečaj, izbor konzultanta nije administrativna formalnost nego odluka koja nerijetko presudi hoće li tvrtka preživjeti ili završiti u stečaju. A upravo tu vlasnici najčešće griješe, jer partnera biraju u panici, na brzinu i najčešće prekasno.

Razlog je jedna raširena pretpostavka: da je posao konzultanta „napisati plan”. Plan je samo papir. Ono što odlučuje je hoće li ga sud potvrditi i hoće li ga vjerovnici prihvatiti — a to su dvije potpuno različite vještine od pukog sastavljanja dokumenta.

U ovom vodiču prolazimo što tražiti kod konzultanta za predstečaj i zašto iskustvo, više od svega, mijenja ishod.

Sadržaj

• Zašto izbor konzultanta uopće odlučuje o ishodu
• Šest stvari koje treba tražiti
• Zašto iskustvo konkretno mijenja ishod
• Česte pogreške pri odabiru
• Pitanja koja postavite prije angažmana
• Često postavljana pitanja

Zašto izbor konzultanta uopće odlučuje o ishodu

Predstečajni postupak vodi se pred trgovačkim sudom, prema pravilima Stečajnog zakona. Kako postupak izgleda korak po korak, pregledno objašnjava i Vodič kroz predstečajni postupak Ministarstva pravosuđa. To znači dvije stvari.

Prvo, zakon tumači sudac. Isti plan može proći ili pasti ovisno o tome poznaje li onaj tko ga priprema kako sud u praksi ocjenjuje pretpostavke i dokumentaciju. Nepotpuni ili nerealni prijedlozi redovito završe odbijenicom.

Drugo, plan moraju izglasati vjerovnici. Da bi bio prihvaćen, plan restrukturiranja treba dvotrećinsku većinu glasova prema iznosu tražbina i natpolovičnu većinu po broju u svakoj skupini (izvor: Stečajni zakon). To nije papirologija — to su pregovori s bankama, Poreznom upravom i dobavljačima.

Drugim riječima, konzultant ne prodaje dokument. On prodaje rezultat pred sudom i za pregovaračkim stolom. Zato iskustvo nije „lijepo za imati” — ono je presudno.

Šest stvari koje treba tražiti kod konzultanta za predstečaj

1. Stvaran broj provedenih postupaka, ne napisanih planova

Pitajte koliko je postupaka savjetnik stvarno proveo do potvrde plana, a ne koliko je dokumenata sastavio. Tražite partnera sa stotinama, ne desecima provedenih postupaka, i s poznatom stopom sklopljenih nagodbi. Dosadašnji učinak je najpouzdaniji pokazatelj.

2. Poznavanje sudske prakse

Budući da zakon tumači sudac, iskustvo s konkretnim postupanjem sudova i povjerenika izravno utječe na to hoće li plan proći. Konzultant koji je bio na desecima ročišta zna što sud traži prije nego što ga pita. Nadležnost se određuje prema sjedištu dužnika, pa je poznavanje tog određenog suda dodatna prednost.

3. Vjerodostojnost kod velikih vjerovnika

Sudbina plana najčešće ovisi o nekoliko najvećih vjerovnika — banaka i Porezne uprave. Iskusan konzultant s njima ima uspostavljen odnos i zna kako plan prezentirati tako da ga podrže. Bez toga i najbolji plan restrukturiranja može pasti na glasovanju.

4. Multidisciplinarni tim

Predstečaj je istodobno pravni i financijski postupak. Ozbiljan partner okuplja iskusan tim — ekonomiste, odvjetnike, stečajne upravitelje, revizore i računovođe. Jedan čovjek, koliko god sposoban, teško može pokriti sve te uloge.

5. Spremnost reći istinu o održivosti

Dobar konzultant reći će vam i kad plan nije održiv. Predstečaj jedino ima smisla ako poslovni model i dalje ima potencijal; ako ga nema, iskusan će vas konzultant na to upozoriti umjesto da vas uvuče u postupak koji će pasti. Prethodna analiza financijskog poslovanja tu razliku pravodobno otkriva.

6. Cjelovito vođenje, ne samo priprema dokumenata

Provjerite vodi li vas konzultant kroz cijeli postupak — od projekcije glasačke strukture i izrade plana, preko pregovora s vjerovnicima, do zastupanja na ročištima. Priprema li savjetnik samo dokumente bez vođenja kroz postupak, u najtežem dijelu predstečajne nagodbe ostat ćete na cjedilu.

Zašto iskustvo konkretno mijenja ishod

Iskustvo se ne vidi u ponudi, nego u ishodu. Ono je razlika između plana koji sud potvrdi iz prve i plana koji se vraća na doradu dok istječe rok. Razlika između glasovanja koje je unaprijed „izračunato” i onoga koje iznenadi. Razlika između vjerovnika koji podrži plan jer mu je uvjerljivo predstavljen i vjerovnika koji ga odbije jer nije.

Obrazac koji se u praksi ponavlja izgleda ovako: dva gotovo istovjetna plana, ista visina duga, isti tip tvrtke. U jednom slučaju konzultant je unaprijed razgovarao s najvećom bankom i uskladio uvjete otplate, pa je plan vrlo lako izglasan. U drugom je plan predan „na slijepo”, banka je glasala protiv i postupak je propao. Razlika nije bila u brojkama, nego u iskustvu i pripremi.

Uz to, predstečaj se može pokrenuti samo dok je blokada računa kraća od 60 dana (izvor: Stečajni zakon). Iskusan partner zna koliko koji korak traje i kako složiti postupak da rok ne istekne — što neiskusnom lako promakne. O tome kako pravovremenom reakcijom izbjeći stečaj pisali smo u zasebnom članku.

Česte pogreške pri odabiru konzultanta

Odabir isključivo po cijeni. Najjeftinija priprema plana koji sud odbije najskuplja je opcija — jer u međuvremenu istekne rok i tvrtka završi u stečaju.

„Svatko tko radi papire”. Sastavljanje dokumenta i vođenje postupka do potvrde nisu isti posao. Tražite dokazan ishod, ne samo uslugu izrade.

Predugo čekanje s izborom. Što kasnije birate konzultanta, to on manje vremena ima da složi kvalitetan plan. Idealno je konzultanta uključiti prije blokade ili u prvim danima.

Pitanja koja postavite prije angažmana

Prije nego angažirate konzultanta, upitajte ga sljedeće:

• Koliko ste predstečajnih postupaka proveli do potvrde plana i kolika vam je stopa sklopljenih nagodbi?
• Imate li iskustva s postupanjem suda kojem ću pripasti?
• Kako ćete pristupiti mojim najvećim vjerovnicima (banke, Porezna)?
• Tko će sve raditi na mom slučaju i kojih su struka te osobe?
• Hoćete li me zastupati i na ročištima?
• Prema vašoj procjeni, je li moj poslovni model uopće održiv za predstečaj?

Ako partner na ova pitanja odgovara konkretno i brojkama, na dobrom ste tragu.

Često postavljana pitanja

Tko vodi predstečajni postupak? Postupak se vodi pred trgovačkim sudom, a tvrtku kroz njega vodi konzultant ili specijalizirani tim koji priprema plan, komunicira s vjerovnicima i zastupa dužnika. Sud imenuje i povjerenika koji nadzire postupak. Okvir i uvjete postupka pregledno navodi i EU portal e-justice.

Treba li mi za predstečaj odvjetnik ili ekonomist? Oboje. Predstečaj je i pravni i financijski postupak, pa najbolje rezultate daje multidisciplinarni tim koji pokriva obje strane.

Koliko je iskustvo konzultanta stvarno važno? Presudno. Plan mora zadovoljiti sud i dobiti većinu vjerovnika; oboje ovisi o poznavanju prakse i pregovaračkom iskustvu, a ne o samom sastavljanju dokumenta.

Mogu li plan napisati sam? Tehnički da, no nepotpuni ili nerealni prijedlozi učestalo se odbijaju, a rok od 60 dana ne dopušta ponavljanje. Zbog toga većina tvrtki angažira iskusnog partnera. Više pozadine pronađite u ostalim člancima o predstečaju.

Što ako je za predstečaj već prekasno? Ako je blokada duža od 60 dana, ostaje stečajni plan i stečajni postupak, gdje iskusan konzultant i dalje može zaštititi vaše interese.

Zaključak

Izbor konzultanta za predstečaj svodi se na jedno pitanje: bira li vlasnik osobu koja će napisati plan ili onu koja će ga provesti do potvrde. Svatko može ono prvo. Ishod odlučuje ono drugo — a iza njega uvijek stoji iskustvo.

Ako vam je tvrtka u financijskim poteškoćama, ne skačite pred rudo, odnosno ne birajte konzultanta na brzinu i ne birajte ga zadnji. Zatražite besplatnu procjenu dok su vam sve mogućnosti još otvorene.

O autoru: Maneo je specijaliziran za predstečajne i stečajne postupke. Tim koji čine ekonomisti, odvjetnici, stečajni upravitelji, revizori i knjigovođe, pod vodstvom osnivača i direktora Saše Rendulića, više od 18 godina radi na predstečajima i stečajima te je proveo više od 1.000 predstečajnih postupaka. Više o postupku: predstečajne nagodbe.